Le 4 P del Marketing Mix: il marketing di base che ci piace (Podcast)

 Le 4 P del Marketing Mix: il marketing di base che ci piace (Podcast)

Questa puntata del Podcast è tratta dal Canale YouTube "Il Marketing UMANO che ci piace!" (clicca sul link ed iscriviti ora per non perdere gli aggiornamenti)

Le 4 P del Marketing Mix: La ricetta per vendere oggi (nel mondo dei social media)

Benvenuti alla 1° lezione de Il Marketing di Base che ci piace. Il marketing tradizionale rivisitato in chiave "Fornei Style". Io sono Giancarlo Fornei (ex marketer; attualmente mental coach, formatore e scrittore) e oggi entriamo nel cuore pulsante di ogni strategia aziendale: il Marketing Mix.

Se sei un piccolo imprenditore, un libero professionista o un artigiano, forse pensi che il marketing sia solo 'fare pubblicità su Facebook'. Beh, lascia che ti dica una cosa: la pubblicità è solo la punta dell'iceberg. Sotto, c'è una struttura solida che chiamiamo le Quattro P.

Immagina il marketing mix come una ricetta: se dimentichi il sale o sbagli la cottura, il piatto non viene. Ecco, le decisioni che prendi su prodotto, prezzo, distribuzione e promozione devono essere coerenti tra loro per colpire il cuore del tuo cliente.

• Nella mia storia di marketer, ne ho viste di tutti i colori. Ho venduto di tutto, dalle candele per i preti al mitico folletto. Per arrivare ai miei corsi di formazione e libri. 
• Ho lavorato a Milano, Treviso e Parma e in tantissime altre città in tutta Italia. 
• Ho fatto esperienza in grandi aziende di servizi, in agenzie pubblicitarie, nel settore del franchising e persino nel mondo della radiofonia.

Le mie esperienze di lavoro sono talmente ampie e diversificate, che ho capito sul campo che non puoi saltare i passaggi. Analizziamo insieme questi quattro pilastri, aggiornandoli al mondo di oggi.

Hai già letto il mio libro "L'Arte del Saper Vendere"?. Vi racconto la storia di come sono diventato uno dei più bravi venditori di pubblicità radiofonica.

1. IL PRODOTTO: Non vendere oggetti, vendi soluzioni

La prima P è il Prodotto. Tu non corteggi il cliente solo con un oggetto, ma con benefici, prestazioni e unicità. Oggi, per emergere, devi migliorare costantemente la qualità o aggiungere accessori che risolvano problemi reali.

Per esempio: 

• Pensa a un aspirapolvere. Se vendi solo 'un motore che aspira', sei uno dei tanti. Se vendi un prodotto progettato per chi ha animali in casa, con filtri speciali e accessori per i peli, stai offrendo un beneficio specifico. 
• Puoi decidere di produrlo tu o di rivendere un prodotto eccellente di altri: l'importante è che dia la massima soddisfazione al tuo target.

2. LA DISTRIBUZIONE: Sii dove il tuo cliente ti cerca

La seconda P è la Distribuzione (o Place). Il concetto è semplice: rendi facile l'acquisto. Se il tuo prodotto è fantastico ma trovarlo è un'impresa, hai perso in partenza.

Oggi non abbiamo più Blockbuster o i vecchi cataloghi postali, ma abbiamo l'e-commerce, i marketplace come Amazon, o la consegna a domicilio tramite app. Vuoi creare una tua rete di vendita o preferisci negozi in esclusiva? Vuoi usare il sistema del porta a porta moderno o magari una rete di assistenza rapida per le emergenze? 

• Ricorda: il cliente di oggi è pigro. Più gli faciliti la vita, più vendi.

Hai già letto "Comunicare bene è facile,s e sai come farlo?". In quel libro insegno a capire chi hai davanti, a comunicare al meglio e persino a vendere usando la comunicazione persuasiva.

3. LA PROMOZIONE: Fatti conoscere (con fiducia)

Siamo alla terza P: la Promozione. Hai creato il prodotto, lo hai distribuito... ora devi farlo sapere al mondo! Non si tratta solo di urlare 'comprami', ma di creare notorietà e, soprattutto, fiducia.

Oggi la promozione è un mix tra mass-media tradizionali e il web. Puoi fare campagne sui social, ma anche partecipare a fiere specializzate o organizzare webinar di addestramento (quelli che una volta chiamavamo seminari). 

Usa il packaging – la confezione – per rendere il tuo prodotto più invitante. Regala campioni, fai provare il servizio. In una parola: comunica!

4. IL PREZZO: Valore, non solo costo

Infine, la P più delicata: il Prezzo. Mettiamocelo in testa: avere un prezzo basso non significa essere vincenti. Il prezzo deve essere in linea con il valore che offri.

• Puoi decidere di abbassare il prezzo per attirare più persone, o alzarlo per essere più selettivo e puntare all'esclusività. 
• Puoi offrire sconti stagionali o condizioni speciali per i primi ordini. 

Ma qualunque cosa tu faccia, studiala in funzione dei tuoi obiettivi e del target che vuoi raggiungere. Offri sempre valore in cambio di denaro.

Conclusione

Ecco il Marketing Mix. Quattro elementi che devono danzare insieme. Mentre rifletti su queste strategie, lascia spazio alla tua creatività. Vedrai che l'elenco delle tue idee si allungherà e ti porterà dritto ai risultati che desideri.

• Il marketing è una materia viva, umana, fatta di scelte coerenti. Se metti entusiasmo e passione in ognuna di queste quattro P, il mercato se ne accorgerà.

Io sono Giancarlo Fornei e questa era la nostra lezione sul Marketing Mix. Se ti è piaciuta, condividila e fammi sapere cosa ne pensi. Ci sentiamo alla prossima puntata del Marketing di Base che ci piace. 

Un forte abbraccio e scrivi a info@giancarlofornei.com ti risponderò sempre e personalmente.

Giancarlo Fornei!

 

Hai già letto "Distinguersi per non morire?" In questo libro insegno la sublime arte di differenziarsi dai propri concorrenti. Tarato sull'imprenditoria femminile, ma molto utile anche ai maschietti come me (io stesso mi sono differenziato usando i consigli che offro nel libro).

 

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Questa 1° Lezione è la rivisitazione in data odierna della dispensa n°4 (parte a) del programma "Il Marketing di Base", da me creata nei lontani anni '90 quando facevo il consulente di marketing in giro per l'Italia e insegnavo marketing e comunicazione nella "Terza Area" di alcuni Istituti Superiori a Massa Carrara.