Se vuoi sviluppare un business soddisfacente e vincente, devi sviluppare contatti... (Ma anche no, o almeno non così)
Perché la lead generation non funziona se non hai un’identità forte e differenziante
Siamo onesti: quante volte hai sentito questa frase?
Ti viene ripetuta come un mantra da guru in giacca e cravatta, esperti dell’ultimo minuto su LinkedIn e cugini tuttofare. "Devi fare lead generation! Devi fare rete! Più contatti hai, più fatturi!".
Il risultato?
- Ti ritrovi con le caselle email intasate di messaggi copia-incolla che esordiscono con un agghiacciante "Ho visto il tuo profilo molto interessante", liste di numeri di telefono di persone che non sanno nemmeno chi tu sia, e zero euro in più in banca.
Collezionare contatti a caso sperando di vendere è un po' come andare in discoteca, chiedere il numero di telefono a chiunque respiri nel raggio di tre metri e poi stupirsi se nessuno ti richiama il giorno dopo.
Non è business, è pesca a strascico. E indovina un po’? Ai pesci non piace essere presi all'amo.
La dura verità: i contatti freddi sono solo pixel sullo schermo
La verità che nessuno ti dice è che i contatti non servono a nulla se tu sei identico a tutti i tuoi concorrenti.
Se quando un potenziale cliente atterra sul tuo sito o sul tuo profilo trova la solita fuffa del tipo "Siamo un'azienda leader di settore, dinamica e giovane", passerà oltre in circa tre secondi.
Sviluppare contatti ha senso solo se, prima ancora di chiedere il loro nome ed email, hai messo in chiaro una cosa fondamentale:
- perché dovrebbero scegliere proprio te e non il tuo concorrente sotto casa o l'alternativa più economica su internet?
Se non sei differente, sei solo un fastidio in più nella casella di posta di qualcuno. Il marketing non è una gara a chi urla più forte nel mucchio, ma a chi sa farsi trovare da chi sta già cercando esattamente quel tipo di soluzione.
L'effetto farfalla nel marketing
Smetti di accumulare, inizia a differenziarti
Sviluppare un business soddisfacente e vincente non significa avere una lista di diecimila contatti freddi che ignorano le tue newsletter.
Significa avere cento contatti caldi che pendono dalle tue labbra perché hai comunicato in modo chiaro, unico e, lasciamelo dire, con un briciolo di personalità in mezzo a un mare di cloni grigi.
- Devi attirare, non inseguire.
- E per attirare devi avere un'identità forte.
Sei stanco di bruciare budget in campagne di lead generation che ti portano solo contatti utili quanto un condizionatore al Polo Nord? È il momento di cambiare strategia prima che sia troppo tardi.
In sintesi:
I contatti freddi non valgono nulla se sembri identico ai tuoi concorrenti.
La differenziazione è ciò che trasforma un contatto in un cliente.
Prima di “fare rete”, devi far capire perché dovrebbero scegliere te.
Vuoi davvero smettere di inseguire contatti inutili e iniziare ad attirare clienti che ti scelgono per ciò che sei? Scrivimi ora su WhatsApp: 392 27 32 911.
In 10 minuti ti dico dove stai perdendo energia e qual è il primo passo per differenziarti davvero nel tuo mercato.
Se preferisci approfondire da sola/o, leggi il mio libro “Distinguersi x non morire”: è il punto di partenza perfetto per costruire un’identità forte e unica.
Perché là fuori è una giungla, e chi si adegua, sparisce.
Tu come vivi la questione dei contatti? Ti senti più “pescatore a strascico” o stai già lavorando sulla tua identità? Raccontamelo nei commenti.
Un forte abbraccio
Giancarlo Fornei
Come trasformare i tuoi clienti in una miniera d'oro
Chi sono: Aiuto imprenditrici, professioniste e coach a differenziarsi davvero nel loro mercato grazie al mio metodo di Marketing Umano e Differenziante. Dal 1998 lavoro sulla comunicazione autentica e sulla costruzione dell’identità professionale.
Chi è Giancarlo Fornei - Il Marketing Umano secondo Giancarlo Fornei (ascolta il suo Podcast)
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