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Come recuperare i clienti persi: la strategia del Marketing Umano!

maggio 19, 2026

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Customer Marketing: la strategia per trasformare i tuoi clienti in una Miniera d’Oro (Podcast)

maggio 15, 2026

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Giancarlo Fornei oggi a 64 anni

Distinguersi per non morire, il libro per imparare a differenziarsi dalla concorrenza

I 3 post più letti di questo mese

Il potentissimo sistema binario del cervello umano...

Il cervello umano è un potentissimo sistema binario. Nelle mie conferenze e nei miei seminari motivazionali parlo spesso del nostro cervello e di come esso sia una macchina perfetta. Per l’esattezza, racconto e spiego come il cervello umano sia un pò come un computer. Sicuramente sai che il computer è concepito come un sistema operativo binario (0 e 1). Adesso sai che anche il cervello umano è un sistema binario. Con alcune differenze… Continua a leggere il post su questo blog.

#AUTOSTIMA: l'autostima si nutre di successi!

Anche tu stai facendo lo stesso errore che ho fatto io in passato?

Ricordo, come se fosse ieri, quando giovanissimo, ho cominciato a vendere il mitico Folletto . Vendere... diciamo ho tentato di vendere. Mamma mia quante porte sbattute in faccia. Quanti no ricevuti. Quante false promesse che se ripassavo, avrebbero acquistato. Nella mia vita ho incontrato tantissime tipologie di clienti ed ho fatto le più svariate rappresentanze (Folletto, candele ai preti, shampi, cancelleria, radio)... Due sole costanti c'erano in tutte le mie esperienze di vendita: i NO e le porte sbattute in faccia! Mi ero talmente vaccinato ai "NO" dei potenziali clienti che ormai, sapevo già cosa mi avrebbero detto o risposto alle mie domande. Ma soprattutto, conoscevo già la loro scusa principale: "Bello quello che mi sta presentando, ma costa troppo!"... Sono convinto che è capitato anche a te. Hai presentato un bel prodotto o servizio al tuo potenziale cliente ma l'obiezione è puntualmente arrivata: "Costa troppo!"... Chi fa impresa...

L'Arte del Saper Vendere

Questo libro non è il frutto di pure disquisizioni filosofiche o di semplice teoria, ma di quasi ventinove anni passati a “vendere” me stesso e i miei servizi.

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